Kickstarter网站的五大成功案例,以及其成功原因

2020-06-07 浏览量: 588

Kickstarter网站的五大成功案例,以及其成功原因
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Kickstarter 网站于 2009 年 4 月在美国纽约成立,两年多来,在网路时代渐渐开始风靡「群众外包」的当口,一举扛下了「群众集资」crowdfunding 这条支线。它提供一个让人争取募款的平台,只要是有创意的产品概念,就可以来这里试试看。当然不是所有的作品想法都会被接受,一切都是经过筛选的,其中包括摄影,电影,生活用品,纪录片,画展等等包罗万象的东西。

一旦被选上,发起人就可开始在这里募款,使用自己本身的人脉加上社群网站的力量,并且善用网路无国界的好处,吸引各地的人来赞助某一个计画的诞生。于是,发起人就一点一滴把梦想从虚幻推向现实,把概念幻化为作品。如果您想更深入了解这个网站,本站 Lawrence 的 「Kickstarter:梦想家、创业家向全球募资的舞台」 有精采的解说。

至于商业模式,Kickstarter 在任何一个案子达到发起人自定的募款门槛后,会酌收募款的 5% 金额,使用的 Amazon Payments 也会酌收过路费 5%。目前 Kickstarter 大大小小的募款成功的案子,累计有 2000 万美金,也就是说这个媒合平台去年入手了约莫 200 万美金的营收。

Kickstarter网站的五大成功案例,以及其成功原因

这位飘逸的型男是 Kickstarter 的 CEO,名叫 Perry Chen。照片取自他在 BBC News 的访谈 ,他在里头谈到 Kickstarter 很容易被人误解的迷思:「这与博爱与慈善无关,这是资助与商业」。笔者试着找了一下他的相关背景,但只发现他毕业于 Tulane University 商学院,曾经就读香港大学一年,喜欢乒乓球跟太阳眼镜。当然,现在也是创新网站的当红小生。

大家很关心的话题,是什幺样的案子最容易募款成功呢?

丢钱的人能得到一些很实际的好处,如:预购名额,折扣,限量个人化商品,抢先试用等等

案子的议题本身有一群很热衷很疯狂的目标族群,如:素食主义者,苹果迷,热爱某种生活方式者

笔者心目中五大募款成功案例的第一名,就很符合以上两个条件。

1. Coffee Joulies 杰克这真是太神奇的控温豆

这是个带有科学头脑的大男孩创意,Coffee Joulies 金属豆能让您的咖啡保持在最令人愉快的华氏 140 度比正常时间多一倍。

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其中原理是把一种特殊的控温物质,密封在不鏽钢壳内,压制成一个咖啡豆的形状。特殊的控温物质被设计在华氏 140 度时融解,同时间它会吸收大量的能量,把周围的温度降下来。当温度降到 140,控温物质会再度形成固体,释放刚刚吸收的能量,维持周围一定的温度。

总之!这个 project 得到了广大的回响。笔者不敢说世界上有多少人爱喝咖啡,就有多少人想买,但是就连不喝咖啡的人都觉得拿来放在热巧克力或茶饮里很棒。额外的好处就是,它会减低您被热饮烫到的可能,因为这个豆子也能把滚烫的温度降下来。小撇步:饮料一开始的温度越烫,豆子吸收的能量越多,保温的时间也越长。

小计 :预计募款 9,500 美金,结果募到了 306,944 美金,总共 4,818 个人丢钱参与!

回馈 :丢钱者的能得到的好处是,得以预购第一批的 Coffee Joulies,并且享有五折优惠

成功要素 :有谁希望咖啡冷掉呢?有趣的生活切入点,很顺利的跟现代人的生活习惯搭上轨,并且掌握到一点点 magical 的心理期待。古时候叫魔法,现在叫科学,不管它是什幺,呈现的效果一样的让人着迷。

2. Diaspora 主控权回到自己的 Open Source 社群服务

还记得当时大家对 Facebook 掌握太多使用者的资料而感到害怕的时代吗?还记得 Google 与 Facebook 隐私权政策大战 吗?简而言之,这个议题曾经吵的沸沸扬扬,达到高峰点时,许多人纷纷开始「Facebook 帐号自杀」,或是「拒用脸书」之类的活动。乘着舆论的的大浪,一群男孩子丢出了某种程度上「反脸书」新服务计画:一个开放原始码,安装在自己电脑上,只跟至亲好友有联繫的社群服务软体,叫做  Diaspora。打着「Facebook killer」的名号,开始向大家募款。

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结果这个计画一炮而红,串连起来一群很热衷看到这个案子过关的 Diaspora supporters。看一下它的成果:

小计 :预计募款 10,000 美金,结果募到了 200,641 美金。总共 6,479 人参与了这个项目!

回馈 :几乎没有,就是等软体开发完后会寄来一张安装 CD。

成功要素:虽然募款成功了,话题造成了,Haters 气也出尽了,过了几个月这个 project 就胎死腹中,没有发展起来。本来对脸书不满的那群人,似乎也平静下来了,淡忘了年少的轻狂?也许金钱对某些人而言,就是要花在这种地方比较过瘾,也不能说人家是浪费。值得一提的是,本计划其中一个高调捐款赞助人,就是 Facebook 的 Mark Zuckerberg 啊。

3. TikTok + LunaTik iPod Nano 创意时尚錶带

这个应该是大家比较面熟的一个案子,Lawrence 在 超迷你 iPod Nano 变手錶的好创意爆红,10 天成功集资 37 万美金 一文中介绍过。概念很简单,就是把 Nano 加上錶带,变成一支能听音乐的錶。简单的想法,实际的应用,大方好看的极简化设计风,很符合 Apple 本身的设计理念,立刻造成一窝蜂的果迷来朝圣,在这些人的加持之下,TikTok + LunaTik 成为 Kickstarter 有史以来募款数字最高的一档,几乎冲进百万美元大关,目前还是记录保持者!

Kickstarter网站的五大成功案例,以及其成功原因

小计 :预定募款 15,000 美金,结果募到了 941,718 美金!共有 13,512 人丢了钱进来。

回馈 :捐款超过 25 美金的人,购买本产品时可以享有折扣

成功要素 :果迷万岁,这是第二个以优化苹果产品应用得到佳绩的案例。第一个是什幺?请看第四名

4. Glif iPhone 专用三脚架

一样很简单,用 iPhone 照相的时候,很难把它固定在一般的相机三脚架上,所以 Dan Provost 还有 Tome Gerhardt 两个朋友,决定来弄一个给需要专业摄影环境的 i-Don't-Ca.iPhone 使用者一个小帮手。现在用 iPhone 拍摄不论是定点的快转影片,还是全家福自拍,通通都可以用这小小的一片来固定 镜头,还能让手机在桌面上站起来,当做小电视萤幕使用,十分方便。

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小计 :预定募款 10,000 美金,结果募到 137,417 美金,共有 5,273 人丢钱进来。

回馈 :也是购买时的折扣优惠,所以几乎是预购了。但是买的人开心就好。

成功要素 :有某一群人对某一样东西很热衷,所以帮忙他们让他们喜爱的产品能更融入生活

5. The Cosmonaut,丢掉热狗吧之平板电脑触控笔

影片 里用这支笔在平板上绘画素描那一幕,抓住了笔者的心,平板就是要能这样用啊!也许大家会想,用手指不就得了?非也非也,台湾幸得绝佳地理位置,四季如春,但是严冬地区的平板使用者就辛苦了。还记得 韩国的有趣「热狗事件」,在需要把手包在暖呼呼的手套里的地区,这一支笔简直就是救星。就一般人而言,最大的好处就是「不会在萤幕上留下指纹」,也不会因为有手汗的困扰在使用上觉得卡卡的。笔者也觉得好像使用这支笔,写出来画出来都好乾净俐落!不想用热狗的朋友们,快来一睹 The Cosmonaut 的风采吧。

Kickstarter网站的五大成功案例,以及其成功原因
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小计 :预定募款 50,000 美金,结果募到了 134,236 美金!总共有 6,192 人丢钱进来。

回馈 :很有趣!自行在 1~25 元之间决定要付多少钱,来换取您的第一支笔,。真的是一探人间冷暖的好机会。

成功要素 :苹果效应有加分,影片中使用 iPad 为範例。回馈方式很自由心证,让人无压力。看起来很好用。

今天分享的五大成功案例中,不乏有让赞助人失望的例子,但毕竟这是一个你情我愿的平台,当然也有 Kickstarter 的 hater 版 。不管是最后产品让人失望的,还是一开始投稿就被退件的,都多有抱怨。也有一个案是,纽约大学学生集资拍片,募到了不错的数目,却拍了一支抄袭别人作品的电影 ,引起轩然大波。

Kickstarter 是一个平台工具,当然不能期待使用它的人全是善意的,但是也不能因此而抹灭大部分的好人,就像是菜刀不能因为可能成为凶器而停产,工具就是使用人来决定用途,而且就跟使用菜刀的人一样,大部分的使用者都是用在好的地方。Kickstarter 也不单是一个集资的平台,笔者觉得它更是创意梦想的内容集散地,毕竟能说服一群不相干的人把口袋里的钱心甘情愿掏出来,发起人的 idea 不骚到某种痒处是不行的,这里头有趣的心理因素,很值得常常上去逛逛研究一下。

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